25年前，徐向前還是個楞頭小伙子，跟著親戚朋友推著板車在街頭賣水果。如今，他在全國運營著7個果蔬基地，總面積近12萬畝。無意中與水果結(jié)緣后，他便選定走“果蔬”這條路。這條路并不平坦，關(guān)鍵時候，總有朋友指點、幫忙。他們教學(xué)相長，成為民營經(jīng)濟發(fā)展大潮中的弄潮兒。

賣盒飯的“師傅”指點他批發(fā)水果

徐向前是山東臨沂人，初中畢業(yè)后在青島煙臺一帶賣糖葫蘆，漂泊無定。他的幾個舅舅、表哥表弟、堂姐一直抱團在江蘇南通賣水果，站穩(wěn)了腳跟。2000年，20歲的徐向前決定投奔在南通打拼的親戚。

徐向前問堂哥借了300元，買了輛平板車，一桿木秤。春天賣蘋果、夏天賣西瓜、冬天賣菠蘿和甘蔗，忙碌了一年，徐向前卻沒賺到錢。賣水果過程中，徐向前認(rèn)識了“師傅”趙宏宏，一位在通沙汽渡賣盒飯的南通人，比徐向前大12歲。

趙宏宏的盒飯分兩個檔次：1.5元的盒飯，有素菜有雞蛋；2元的盒飯，就有點葷腥了。徐向前只吃得起1元的，他不要雞蛋。見徐向前憨厚，趙宏宏每次都會給他加菜，有時還會有肉。

相處久了，趙宏宏逐漸認(rèn)下這個“徒弟”，他告誡徐向前，“有些人賣水果喜歡用小秤，短斤缺兩，你不許用小秤。不管你以后水果生意做多大，水果一定要好吃、好看。”

感覺徐向前是可造之才，趙宏宏花錢送他去學(xué)開車、學(xué)電腦，甚至在2005年，出資讓他到山東批發(fā)蘋果。

一車蘋果，收購價1.5萬元，運費1100元。蘋果到南通后，趙宏宏幫他銷售了幾十箱，其他分派給親戚。到年底，徐向前的存款已經(jīng)有11萬元了。

徐向前找到了生財之道，讓親戚朋友湊錢，他負(fù)責(zé)進貨賺差價。每車蘋果，他賺500元；每車西瓜，他賺800元。

很多親戚朋友都認(rèn)可這種做法，因為他的價格比批發(fā)市場還便宜。“自家人的錢也賺？”大舅不樂意了，不僅罵了一通，還把出租屋里他的鍋碗瓢盆給砸了。

賣電器的朋友介紹他到拉薩種菜

徐向前被大舅趕出來后，自己開了家“向前水果店”，由最疼他的小舅舅負(fù)責(zé)門面，自己依然負(fù)責(zé)水果批發(fā)。

2008年5月12日，徐向前得知汶川大地震的消息后，當(dāng)即買了滿滿一車礦泉水和面包，獨自開車前往災(zāi)區(qū)做志愿者。后來，為了應(yīng)對唐家山堰塞湖的潰壩，徐向前跟隨大部隊撤離。5月26日，從北川回江蘇的路上，他在成都被一輛四川牌照的車按喇叭叫停了。

四川人鄭耀宏主要想表達感謝，他說，“江蘇人是四川人的恩人，看到江蘇的牌照，特別親切。”鄭耀宏的四豐貿(mào)易有限公司在西藏做電器生意，藏族人能歌善舞，他的VCD賣得非常火。“鄭耀宏告訴我，西藏商機很多，建議我去西藏發(fā)展。”徐向前說。

回南通不久，鄭耀宏再次打電話邀請徐向前。心總在遠(yuǎn)方的年輕人，欣然接受了邀請。坐了兩天兩夜的綠皮火車，徐向前到拉薩接手鄭耀宏推薦的3個大棚，開始種植蔬菜，每月工資7000元。

“剛開始負(fù)責(zé)3個大棚，后來發(fā)展到200多個大棚。那里的人對我很好，他們非常需要新鮮蔬菜。”徐向前說，他在西藏每年的工資加獎金，能有50萬元。

在西藏期間，他還結(jié)交了很多朋友，包括援藏干部、媒體朋友，為后續(xù)發(fā)展積累了一定人脈。

因為女朋友是南通人，2013年，徐向前辭去西藏的工作回南通結(jié)婚。賣過水果，種過大棚，他的未來在哪里？

成為把珍珠串起來的那條線

從2013年到2014年，徐向前陸續(xù)跑了17個省份，到處考察果蔬種植基地。“我想做自己的品牌，但產(chǎn)品要可控，因此，首先要掌握足夠的貨源信息。”徐向前說。

在廣東，他結(jié)識了林鐘洲一家人。林家的標(biāo)發(fā)貿(mào)易有限公司主要做農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，看中徐向前掌握的貨源，希望他幫助做好銷售。徐向前決定去林家投資的上海輝展果蔬市場試試。

利用輝展果蔬市場，徐向前認(rèn)識了很多果蔬界銷售渠道的“大佬”，受益匪淺。“左手是種植基地的貨源，右手是銷售渠道的‘大佬’，他們都是珍珠，我就是把這些珍珠串起來的那條線。”時機成熟后，徐向前開始運作自己的宏偉藍圖——做一位優(yōu)秀的果蔬界中間商。

這些年來，他一直記住“師傅”趙宏宏對他的告誡——不能偷奸耍滑，水果要好看、好吃。江蘇柿美人農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，是徐向前以女兒的意象取名的，公司真正賺錢，也只是在這幾年。“每年都在翻番，有時候翻幾番。”徐向前對此毫不掩飾，“純粹做農(nóng)業(yè)很難賺錢，打通農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)，就能賺錢。我一手托兩家，讓合作伙伴吃上肉，我就能喝上湯。”

目前僅在江蘇南通，徐向前就運營著近2萬畝果蔬基地，還在建設(shè)一處草莓深加工基地。他忘不了這些年指點幫助過他的朋友們。“他們發(fā)展都很好，我們經(jīng)常聯(lián)系溝通，相互鼓勵。”徐向前說。（記者 朱旭東）