“茅臺的海外推介活動已經(jīng)做了五年，而且取得了不錯的活動效果，”在帶隊出發(fā)前往智利首都圣地亞哥，啟動本年度首個大規(guī)模海外品牌推介活動前，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳在上海表示，這是繼茅臺在美國、俄羅斯、意大利、德國、南非、澳大利亞之后，又一次重大的海外系列活動，茅臺會繼續(xù)把海外推介活動堅持做下去。

“茅臺的對外推介活動，已經(jīng)成為宣傳中華文化、推介茅臺品牌、擴大國際影響、增進(jìn)友好交流的重要形式，”李保芳說，“海外推介活動，同時也是公司和經(jīng)銷商之間深度交流、探討工作、聽取反映、收集建議的好機會。”

茅臺本輪海外推介將聚焦南美洲，主場活動擬在智利首都圣地亞哥完成，此后，將在阿根廷、秘魯?shù)葒e行形式多樣的品推活動。同時，茅臺管理層還將在南美洲舉行駐地經(jīng)銷商座談會，深入了解南美市場趨勢與特點，為海外布局精準(zhǔn)施策提供依據(jù)。

南美行成員，茅臺集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理張德芹，茅臺股份公司副總經(jīng)理張家齊，茅臺股份公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)何英姿，茅臺集團(tuán)總經(jīng)理助理、習(xí)酒公司總經(jīng)理涂華彬，茅臺股份公司總經(jīng)理助理黃維等參加行前動員。

據(jù)介紹，借助企業(yè)在全球日益提升的品牌影響力，在世界范圍內(nèi)，提升茅臺故鄉(xiāng)的知名度，亦系今年茅臺海外推廣活動的重點：茅臺在推介茅臺品牌的同時，將同步宣傳貴州、推介貴州，向世界廣泛推廣貴州大數(shù)據(jù)、茶產(chǎn)業(yè)以及旅游業(yè)，為貴州提升國際影響力、擴大國際“朋友圈”做出貢獻(xiàn)。

據(jù)悉，4月南美之行結(jié)束后，茅臺另一個代表團(tuán)將在5月啟程，二度進(jìn)入非洲開展品牌推介。

談及海外推介思路，李保芳認(rèn)為，茅臺需要針對重點區(qū)域，不斷持續(xù)深入。“像非洲這些地方，不是去一兩次就能見效，所以，我們近期會年年組織非洲行程。”

茅臺下一步海外推介的重點何在？李保芳認(rèn)為，有三個要點：首先，空白點要逐步減少。以南美為例，尚有不少空白點，希望出現(xiàn)更多覆蓋；其次，薄弱點要持續(xù)發(fā)力，非洲就是典型；第三，穩(wěn)定點要進(jìn)一步鞏固，特別是亞洲、北美和歐洲等地，已有相當(dāng)好的基礎(chǔ)，需要進(jìn)一步鞏固。

“茅臺做海外推介，就是要釋放一個信號，即長期堅持，數(shù)年后必有效果。”李保芳指出，茅臺的海外布局，將繼續(xù)沿著“一帶一路”走，跟隨國家發(fā)展大局要求去做。

據(jù)悉，過去幾年，茅臺產(chǎn)品在全球市場的增長最為明顯的特點，即發(fā)生在“一帶一路”沿線國家：2018年，新增“一帶一路”沿線市場12個，銷量、銷售額分別同比增長36.4％、13.7％，沿線市場總銷量占海外市場總銷量的22.6％。其中，非洲市場的銷量、銷售額雙雙翻番，銷量占比達(dá)海外市場的5.5%。

據(jù)統(tǒng)計，茅臺在“一帶一路”沿線市場總銷量已經(jīng)占到其海外銷量的1/4，其中，非洲市場的銷量和銷售額都已經(jīng)翻番，實現(xiàn)較快增長。“這表明，‘一帶一路’沿線市場，已開始成為茅臺國際市場的重點，很好地響應(yīng)了“一帶一路”倡議。”李保芳說。

茅臺海外品推的一個特點是，每次出訪，都會組織國內(nèi)主力經(jīng)銷商作為團(tuán)隊成員隨行，此次南美品推，更特別邀請“茅粉”代表作為外訪成員。? ??

“這給經(jīng)銷商提供一個開拓視野、了解世界的機會，特別好，要堅持做下去。”李保芳表示，南美活動結(jié)束后，擬把與茅臺合作多年的老經(jīng)銷商們請到茅臺舉行座談。“我們就是想表達(dá)一個心意，也是釋放一個信號，茅臺會一直把經(jīng)銷商當(dāng)朋友。”

“我們會積極為經(jīng)銷商朋友消除不利于發(fā)展的消極因素，創(chuàng)造環(huán)境和條件，讓大家安心、順心地做好這份事業(yè)——我們這個態(tài)度，一直是明朗的。”